第二届新渠道大会

帮你问勇哥:社群团购倒闭了多少?那些做社群团购的微商现在怎么样了?

来源:中国微商行业协会 时间:2020/1/13 16:47:25

最近很多人都问:那些做社群团购的微商现在怎么样了?

其实这个问题我们也一直在关注。

只是前阵一直在忙大会忙春晚,没有时间整理。最近我采访了很多做社群团购的微商,我先给大家做个回答,稍候【沸点之夜】栏目也将邀请部分代表为大家做分享。

001

从微商,转社群团购或加社群团购的多吗?

多,相当的多。

早的,清货开始的那批我们就不说了。

近的,大家知道的,喜团,纯购是转社群团购很出名,并且拿了风投的,现在发展得也非常不错。新零售春晚期间听喜团胡静波胡总分享了2020年度的计划,从中听出布局已经做好了,2020年是大爆发的一年。

纯购的玩法和喜团完全不一样。

品牌,活动,联合,直播,各种都玩得挺溜。

朋友圈也见到之前梵大的大团队长,都转到团购了。

可以看得出,在平台这条路上,纯购走得也不错。

从微商转社群团购的,还有一个挺厉害的平台,名义初品,做轻奢。

之前大家的印象是社群团购卖不了高端高价产品,但是名义初品高端产品也走得挺不错,很多在名义农产品团过了品牌都反馈他们的量很大。

002

从微商到社群团购有哪些玩法?

有转的,也有加的。

转的,就是直接从微商转到社群团购。

加的,就是微商在做,社群团购也在做。

主要是根据创始人的判断,精力以及市场如何规划。

卢司令是直接转社群团购,11月份才下定决心转,现在量非常大,红酒,洗衣液,巧克力等都做到了一次过万单的成绩。

恩嘉琪是个6个的老微商品牌,很早就在布局平台,严格来说她们做了自己的封闭的团购平台,产品都是自有品牌,用了类团购的模式,也摸索出一套成功的经验,非常值得学习。

恩嘉琪陆玲燕陆总说:我们很早就在摸索私域流量,这个自创的模式,帮助我们实现了引流和转化的功能,转化率高大35%。

集装BOX创始人灰灰女王通过几个月的摸索,也总结出一套微商加社群团购的打法。用社群团购做流量和信任建立,做微商品牌做利润沉淀,目前这套打法也做得非常好。

真正接触时,我们会发现,看似相同,也略有不同。

但趋势是:微商基础好,社群团购的产品选好,无论是加或是转,都不错。

003

为什么微商加或转社群团购会容易成功?

1  从微商到社群团购,底层商业逻辑相似。

微商层级大致分为三级:管理层,销售层和消费层。

社群团购也大致可以分为三层:管理层,销售层和消费层。

其中,消费者冲着产品来,销售层和管理层是冲着创业项目来;所以,微商和社群团购的底层商业逻辑相似。

但不同的是,社群团购的产品更多样,可以真正做到动销。

很多从微商转到社群团购的团队而言,会觉得社群团购的动销与裂变更简单。

2 微商重培训,为社群团购的人才梯队培养打好基础。

微商,从上到下都非常重视培训。

所以,她们不仅能讲,也好学。

从微商转型社群团购的团队,学习的氛围与基因会更强。在做内部培训时,能讲的人很多,爱学习的人也很多。

所以,人才成长更快,人才梯队的培养速度也更快。

3 微商单品打造能力强,转型到社群团购产品销售能力会更强。

微商讲究的是单品爆破,微商品牌哪怕有几十个产品,每个产品都是按照爆品来打造的。所以,团队的爆品打造能力,卖点挖掘能力及单品销售能力,都非常强。

当微商转型社群团购时,虽然每天产品很多,产品不如做单品时打造得精细,但是每个产品的卖点,宣传资料,以及传播点,相比从传统转到社群团购的要超出很多。

传统的微商,只能卖自己品牌的产品,有很多局限性;但转型社群团购后,可以跟任何产品相结合,销售能力大大加强。

4 微商会造势,转型到社群团购势能越强,吸引力就越强。

微商会造势,无论是线上培训,旅游,还是单品,都有很多传播素材,相对于从传统转到社群击杀的人群来说,微商转社群团购的团队整体氛围营造会更好。

商业都讲人,货,场。

谁的场营造得越好,势能营造得越好,知名度与影响力就会越高,从而导致裂变的速度也会更高。

所以就这一点而言,微商转社群团购也非常有优势。

5 微商裂变能力强,转型到社群团购,有产品引流,裂变更容易成功。

传统的微商,靠技术手段做裂变,靠活动裂变,但引流和裂变已经越为越难了。

但转型社群团购后,大家可以靠产品裂变;

爱占便宜是人的天性;

所以,当微商的技术手段,成交能力碰到产品引流时,整个裂变就非常迅猛了。

常常听以几个月几十万人;1场活动几十万单,这样对实体,微商都非常有吸引力的结果。

这些通常都是微商遇到社群团购后的结果。

004

现在从微商进入社群团购还有机会吗?

新零售春晚期间我被很多微商团队长或是品牌商拉着问这个问题。

我的回答是:有机会。

社群团购真正是人人可为,市场不需要教育:人人都希望买到便宜的好产品。

代理不需要教育:产品链接或产品图片转到朋友圈或群里,就有销售,不需要学直播,不需要学话术。

并且我预判2020年3月-6月,会有大批微商进入社群团购。

更重要的是,

最近我们接触到很多投资机构和金融,财务机构,大家一致预判,移动税收规范后,社群团购将是新渠道的重点。

005

写在最后。

勇哥常说:看一个行业的未来,最重要的是看进入门槛。

无论微商,社群团购还是网红直播,主力军都是普通创业者。而最最大众的普通创业者,是没有时间,没有资金,没有经验的那批人。而社群团购是最符合这些人的创业渠道,才是真正进入门槛最低的创业方式。

所以2020双风口大会中,他对2020年的市场预判,社群团购依然是重要的风口。

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